你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

有这样一件事，在过去几年一直深深印记在我脑海中。在生活中经常提醒我，也让身边迷惘的朋友找到方向。

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2014年6月30日的早上，外面下着毛毛细雨，小健撑着雨伞在天桥底下抽起烟来。

一小时过去了，又一小时过去了。突然一辆粤E宝马7系桥车在小健面前开过，直接开进前面三层楼工厂。

小健把烟头一灭，“终于等到了”，然后提起公文包大步走进前面三层楼层工厂。

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同一天的下午三点，老吴在办公室打起电话“喂，陈主任，我是老吴。今天路过你们工厂，方便咱们见见面，聊聊咱们网络推广的事情吧”

“好的，十分钟见！”

6月30日，是六月份的最后一天！是所有销售员最疯狂的一天！

月底业绩的考核、个人的PK、经理间的季度目标完成率等等.....于是出现文章前的那一幕。

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半个小时后，小健走出工厂，健步如飞的往公司走，看他的样子，比中了500万大奖还兴奋。

老吴呢？还在陈主任办公室喝着茶聊着天。四点过去了，五点过去了，慢慢的到六点了，陈主任要下班回家了。老吴很无奈的走出工厂。满怀信心的他现在变得非常沮丧。

晚上23点59分到了，公司内部宣布：小健以当月业绩到账18万，成为当月销售之星！而老吴却差2500元，连前三也拿不到。

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为什么同样的产品，同样的公司，同样的市场，结果却相差那么大？

我总结为，这九个字！

找对人！

说对话！

做起事！

小健提前就做好准备，即使是下着雨，也在耐心等待老板的回来。而老吴，迟迟不准备，没有做好准备，把希望都放在一个负责人上面。虽然谈笑风生，看起来挺和谐、快乐的样子，但是没有得到想要的结果。

说对话：是指在销售过程中恰到好处地运用语言技巧，说客户需要听和喜欢听的话，有助于搞好与客户的关系。销售人员掌握了“说对话”的本领，在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣，并使客户乐于接受并顺利进行合作。

做对事：是指在销售过程中想客户之所想、真诚交往，形成牢固的合作伙伴关系，进而形成与客户的双赢。销售人员掌握了“做对事”的本领，在与客户的沟通中能将问题处理得体、周全，使客户满意，从而促使销售成功。

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其实，这九字真言。不仅仅是在销售上面是这样子，而且在更多的地方也是一样的。

譬如，男生找女生谈恋爱，你要找你喜欢，他也喜欢你的人，才会走在一起吧；你会说一些赞美，欣赏，鼓励的话，彼此才会走的更远，更长久吧；在恋爱中，大家相互支持，开心时候一起疯，受伤时候相互帮忙。

网络营销不一样吗？

你说推广没有效果？请问你了解客户需要什么吗？

你说有效果？请问你有认真了解潜在的客户都在哪里吗？

你说客户不跟你买单？请问你有了解他们的痛点？给予解决方案帮忙他们吗？

所以，网络营销没有效果，你需要做到这九字真言。

今日讨论

在进行网络推广中，你有找到你的潜在用户都在哪能平台上吗？

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